การแบ่งราคาเหล็กหมู: อะไรเป็นตัวขับเคลื่อนการเสนอราคา และวิธีเปรียบเทียบซัพพลายเออร์

คำพูดสองคำสำหรับ "เหล็กหมูเกรดโรงหล่อ" สามารถแยกออกจากกันอย่างกว้างขวางและทั้งคู่ก็ตรงไปตรงมา Gap ไม่ใช่ความผิดพลาดหรือการหลอกลวง มันเป็นกลุ่มของตัวแปรที่ผู้ซื้อส่วนใหญ่ไม่เคยลงรายละเอียด ก่อนที่คุณจะเลือกสายที่ต่ำที่สุด คุณต้องรู้ว่ามีอะไรอยู่ข้างใน — เนื่องจากราคาต่อหน่วยที่ถูกและค่าขนส่งที่ไม่ชัดเจนอาจมีราคาสูงกว่าราคาที่สูงกว่าที่จัดส่งไปยังท่าเรือของคุณ

คู่มือนี้จะแบ่งใบเสนอราคาของ Pig Iron ออกเป็นส่วนประกอบที่แท้จริง และแสดงวิธีจัดเรียงข้อเสนอของคู่แข่งบนพื้นฐานเดียวกัน หากคุณยังไม่ได้แก้ไขข้อมูลจำเพาะของคุณ ให้เริ่มต้นด้วยคำแนะนำของเราวิธีการเลือกเหล็กหมูคุณภาพสูงคุณกำลังเปรียบเทียบวัสดุที่คุณต้องการจริงๆ

1. มีอะไรอยู่ในคำคม Pig Iron บ้าง

ราคาเสนอมากกว่าตัวเลขต่อตัน ช่องที่เหมาะสมจะแสดงรายการหลายช่อง และแต่ละช่องจะย้ายผลรวม:

• เกรดและข้อกำหนด เหล็กหมูสีเทา เหล็กกลม (SG) มีความบริสุทธิ์สูง หรือเหล็กหมูสำหรับการผลิตเหล็กกล้า และรหัสเกรดเฉพาะ (Z14, Z18, Z22 และอื่นๆ)

• ช่วงเคมี. แถบซิลิกอน แมงกานีส ฟอสฟอรัส ซัลเฟอร์ และคาร์บอน ล็อตนี้จะมาบรรจบกัน

• รูปร่างและขนาด แท่งหมูกับก้อน และขนาดก้อนหากเกี่ยวข้องกับการชาร์จของคุณ

• ปริมาณและบรรจุภัณฑ์ น้ำหนัก และไม่ว่าแท่งจะจัดส่งแบบเปลือย มัดรวม หรือวางบนพาเลท

• ราคาต่อหน่วย Incoterm และค่าขนส่ง ราคา สิ่งที่รวมอยู่ (EXW, FOB, CFR, CIF) และใครเป็นผู้จ่ายส่วนขามหาสมุทร

• ความถูกต้องและเงื่อนไขการชำระเงิน ราคาจะคงอยู่ได้นานแค่ไหน และเมื่อเงินเปลี่ยนมือ

กับดัก: ราคาต่อหน่วยที่ต่ำที่เสนอ EXW (งานเก่า ไม่มีค่าขนส่ง) โดยมี "ค่าขนส่งที่ต้องได้รับการยืนยัน" อาจจบลงที่สูงกว่าราคาต่อหน่วยที่สูงกว่าที่เสนอ CIF ไปยังท่าเรือของคุณ อ่านใบเสนอราคาทั้งหมดเสมอ ไม่ใช่แค่บรรทัดต่อตัน

2. เกรดและเคมี: ทำไม "เกรดโรงหล่อ" ถึงมีราคาเดียว

"เกรดโรงหล่อ" เป็นหมวดหมู่ ไม่ใช่ spec ภายในนั้นตัวขับเคลื่อนราคาแตกต่างกันอย่างมาก

ประเภทเกรด เหล็กหมูสีเทา เหล็กหมูกลมสำหรับเหล็กดัด เหล็กหมูที่มีความบริสุทธิ์สูง และเหล็กหมูสำหรับการผลิตเหล็ก ต่างก็มีกราฟต้นทุนที่แตกต่างกัน เกรดที่มีความบริสุทธิ์สูง — ฟอสฟอรัส ซัลเฟอร์ และธาตุรองต่ำมาก — มีราคาสูงกว่าเนื่องจากการเผาเตาเผาและการกำจัดซัลเฟอร์ไดออกไซด์เพิ่มขั้นตอนที่เกรดมาตรฐานส่วนใหญ่ข้ามไป

วงซิลิกอน "เกรดโรงหล่อ" เดียวกันที่ Z14, Z18 หรือ Z22 มีราคาที่แตกต่างกัน เนื่องจากปริมาณซิลิกอนเปลี่ยนแปลงทั้งการผลิตเหล็กและกระบวนการขั้นปลายน้ำของคุณ สายรัดที่แน่นกว่าและมีสิ่งสกปรกต่ำกว่าจะมีราคามากกว่าสายรัดที่หลวม

สิ่งเจือปนและธาตุรอง ฟอสฟอรัสต่ำและกำมะถันต่ำมีคุณภาพสูง โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับเหล็กดัดที่ซึ่งตะกั่ว ไทเทเนียม และพลวงจะทำลายความเป็นก้อนกลมในปริมาณเล็กน้อย หากกระบวนการของคุณต้องการความสะอาดขนาดนั้น ค่าพรีเมียมก็ถือว่าสมเหตุสมผล หากไม่เป็นเช่นนั้น คุณจะต้องชำระค่าทรัพย์สินที่คุณทิ้งไป

ไม่รู้ว่าแต่ละองค์ประกอบส่งผลต่อต้นทุนและการละลายของคุณอย่างไร? การพังทลายของเราองค์ประกอบทางเคมีของเหล็กหมูอธิบายว่าทุกหมายเลขในใบรับรองหมายถึงอะไร

ผู้ซื้อตัวแปรอีกรายหนึ่งดูถูกดูแคลน: ช่องทางการขาย โดยทั่วไปอุปทานของโรงงานโดยตรงจะทำงานต่ำกว่าตัวกลางการซื้อขายเมื่อคุณเคลียร์ปริมาณขั้นต่ำได้ ความแตกต่างจะแสดงเป็นช่องว่างต่อตันที่ประกอบขึ้นในสัญญา เราได้กล่าวถึงเวอร์ชันด้านการจัดซื้อของสิ่งนี้แล้วข้อผิดพลาดอันมีค่าใช้จ่ายสูงในการจัดซื้อเหล็กหมูแต่ประเด็นในการกำหนดราคานั้นง่ายมาก: รู้ว่าใครเป็นผู้จัดส่งโลหะจริงๆ

3. ปริมาณ บรรจุภัณฑ์ และค่าขนส่ง: ตัวแปรที่ซ่อนอยู่

ผู้ซื้อแบบสกิมสามบรรทัดมักจะเป็นสามบรรทัดที่ตัดสินต้นทุนที่แท้จริง

ปริมาณ. ราคาต่อตันจะลดลงเมื่อน้ำหนักเพิ่มขึ้น การบรรทุกตู้คอนเทนเนอร์แบบเต็มมีมากกว่าการบรรทุกตู้คอนเทนเนอร์น้อยกว่า และการขนส่งจำนวนมากก็เหนือกว่าตู้คอนเทนเนอร์สำหรับผู้ซื้อรายใหญ่ ซัพพลายเออร์ทุกรายมีระดับปริมาณ — ขอระดับของพวกเขาแทนที่จะคิดอัตราเดียว

บรรจุภัณฑ์ แท่งสุกรเปลือยที่ซ้อนกันและรัดมีราคาถูกกว่าน้ำหนักที่รวมเป็นมัดหรือวางบนพาเลท หากโรงหล่อของคุณต้องการมัดมัดมัดสำหรับการยกเครน นั่นเป็นต้นทุนที่แท้จริง ไม่ใช่ความหรูหรา ระบุเพื่อให้เครื่องหมายคำพูดตรงกัน

ค่าขนส่งและ Incoterms EXW, FOB, CFR, CIF — แต่ละรายการจะเปลี่ยนต้นทุนและความเสี่ยงให้กับคุณมากขึ้น การเสนอราคา "FOB Tianjin" และการเสนอราคา "CIF Nhava Sheva" ไม่ใช่ตัวเลขเดียวกัน และไม่ควรเปรียบเทียบราวกับว่าเป็นตัวเลขเดียวกัน การเคลื่อนย้ายสินค้าทางทะเลพร้อมเชื้อเพลิง ค่าบริการ และเส้นทาง ใบเสนอราคาที่ส่งมอบพร้อมค่าขนส่ง "TBC" ยังไม่ใช่ใบเสนอราคาที่ส่งมอบแล้ว

สกุลเงินและความถูกต้องปิดรายการ ราคาโลหะมีการเคลื่อนไหวทุกสัปดาห์ ดังนั้นราคามักจะคงอยู่เพียง 3-7 วันเท่านั้น ราคาที่ "ยังคงอยู่" หลังจากผ่านไปสองสัปดาห์อาจไม่ใช่วัสดุเดียวกัน หากคุณยังใหม่ต่อด้านการนำเข้า ให้จับคู่สิ่งนี้กับเราข้อควรระวังที่สำคัญสำหรับการนำเข้าเหล็กหมูดังนั้นค่าขนส่งและเงื่อนไขจึงสอดคล้องกับศุลกากรและโลจิสติกส์

ไม่แน่ใจว่าสเป็คของคุณควรเป็นเช่นไร หรือราคาที่ดินที่ยุติธรรมควรเป็นอย่างไร?ขอเอกสารข้อมูลจำเพาะเหล็กพิกและราคาปัจจุบัน →

4. วิธีเปรียบเทียบราคาระหว่างแอปเปิ้ลกับแอปเปิ้ล

คุณไม่สามารถเปรียบเทียบราคาที่อยู่บนฐานที่ต่างกันได้ ทำให้เป็นมาตรฐานก่อน:

1. เงื่อนไขเดียวกัน แปลงทุกอย่างเป็นต้นทุนที่ดินที่ท่าเรือของคุณ (CFR หรือ CIF ไปยังปลายทางของคุณ) ขั้นตอนเดียวนั้นจะช่วยขจัดช่องว่างส่วนใหญ่ที่ปรากฏออกไป

2. วงเคมีและเกรดเดียวกัน ส่งเอกสารข้อมูลจำเพาะเดียวกันไปยังซัพพลายเออร์ทุกรายเพื่อให้พวกเขากำหนดราคาวัสดุที่เหมือนกัน ไม่ใช่เกรดที่พวกเขาชื่นชอบ

3. สกุลเงินและกรอบเวลาที่ถูกต้องเดียวกัน เปรียบเทียบข้อเสนอที่มีผลจริงในวันเดียวกันในสกุลเงินเดียวกัน

4. สมมติฐานปริมาณเท่ากัน ใช้ขนาดการสั่งซื้อจริงของคุณ ไม่ใช่ระดับที่ประจบประแจงที่สุดของซัพพลายเออร์

จากนั้นสร้างตารางเปรียบเทียบหนึ่งตารางโดยมีคอลัมน์สำหรับราคาต่อหน่วย ค่าขนส่ง ประกันภัย ค่าใช้จ่ายจิปาถะ ต้นทุนรวมต่อตัน เงื่อนไขการชำระเงิน และเวลาดำเนินการ สองเรื่องสุดท้ายมีความสำคัญมากกว่าที่ผู้ซื้อยอมรับ: ราคาต่อหน่วยที่ต่ำกว่าเล็กน้อยพร้อมระยะเวลารอคอยสินค้าที่นานกว่ามากสามารถผูกเงินทุนหมุนเวียนได้มากกว่าการประหยัดเงิน

เป้าหมายไม่ใช่บรรทัดต่ำสุด แต่เป็นต้นทุนที่ต่ำที่สุดและเหมือนกันจากซัพพลายเออร์ที่คุณสามารถตรวจสอบได้ ราคาเป็นจุดเริ่มต้นของการสนทนา ไม่ใช่คำตอบ

5. ธงแดงในคำคมหมูเหล็ก

คำพูดสามารถตรงไปตรงมาและยังบอกให้คุณเดิน ระวังสิ่งเหล่านี้:

• ราคาต่ำกว่าตลาดมากโดยไม่มีคำอธิบาย วัสดุผิดมาตรฐาน เกรดผิด หรือหมายเลขไม่รองรับ ถูกที่อธิบายไม่ได้ ราคาแพงปลอมๆ

• เคมีคลุมเครือ "เกรดโรงหล่อ" ที่ไม่มีช่วงองค์ประกอบหมายความว่าคุณไม่สามารถเปรียบเทียบกับสิ่งใดๆ ได้ และคุณอาจไม่ได้สิ่งที่ต้องการในการหลอม

• การขนส่งสินค้า "TBC" หรือ "เพื่อรับคำแนะนำ" ตามใบเสนอราคาที่จัดส่ง จนกว่าค่าขนส่งจะได้รับการแก้ไขยอดรวมเป็นเพียงการคาดเดา

• ล็อคอินแหล่งเดียวแต่งตัวเป็นส่วนลด ราคาต่ำที่ลงโทษคุณสำหรับการอ้างอิงที่อื่นคือต้นทุนความสัมพันธ์ ไม่ใช่การประหยัด

• ไม่มีความถูกต้องหรือราคาที่เคลื่อนไหวหลังจากที่คุณตกลง หากตัวเลขไม่แน่นอนสำหรับหน้าต่างที่กำหนด แสดงว่าคุณไม่ได้ยกมาจริงๆ

สิ่งเหล่านี้ไม่ได้หมายความว่าซัพพลายเออร์ไม่ดี หมายความว่าใบเสนอราคายังไม่ใช่สิ่งที่คุณสามารถตัดสินใจได้ ผลักดันข้อมูลเฉพาะ; ซัพพลายเออร์ที่ตอบได้ชัดเจนคือซัพพลายเออร์ที่คุ้มค่าอันดับ

คำถามที่พบบ่อย

1. เหตุใดราคาเหล็กพิกระหว่างซัพพลายเออร์จึงแตกต่างกันมาก

เกรดต่างๆ วงเคมี ปริมาณ Incoterm และช่องทางการขาย ราคา "เกรดโรงหล่อ" สองรายการสามารถแตกต่างกันได้ เนื่องจากราคาหนึ่งคือ Z18 จากโรงสีโดยตรง และอีกราคาคือผู้ซื้อขาย Z14 ที่มีสเปคหลวม ปรับให้เป็นมาตรฐานเพื่อลงจอดค่าใช้จ่ายที่เหมือนกันก่อนที่จะตัดสิน

2. ความบริสุทธิ์ที่สูงขึ้นหมายถึงราคาที่สูงขึ้นเสมอหรือไม่?

โดยปกติแล้วจะใช่สำหรับเกรดที่มีความบริสุทธิ์สูง ฟอสฟอรัสต่ำ กำมะถันต่ำ และมีปริมาณการติดตามต่ำที่ใช้ในเหล็กดัด เนื่องจากการกลั่นจะทำให้ต้นทุนเพิ่มขึ้น แต่ "ความบริสุทธิ์ที่สูงกว่า" จะได้ผลก็ต่อเมื่อกระบวนการของคุณต้องการเท่านั้น — การระบุวัสดุที่สะอาดมากเกินไปสำหรับงานที่ไม่ต้องใช้มัน แค่ทำให้เสียเงินเท่านั้น

3. ควรรวมค่าขนส่งไว้ในใบเสนอราคาหรือแยกจากกัน?

ขอทั้งสองอย่างครับ ราคาต่อหน่วยที่ไม่มีค่าขนส่งแทบจะไม่บอกอะไรคุณเลย ปรับต้นทุนการลงจอดที่ท่าเรือของคุณให้เป็นมาตรฐานเสมอ สายการขนส่งสินค้าที่แยกจากกันช่วยให้คุณเห็นได้อย่างแน่ชัดว่าคุณจ่ายเงินเพื่ออะไรและเจรจาต่อรองขานั้นใหม่ได้อย่างอิสระ

4. ปริมาณเหล็กหมูเท่าไรถึงจะได้ราคาที่ดีกว่า?

โดยทั่วไปราคาต่อตันจะลดลงเมื่อปริมาณเพิ่มขึ้น — ปริมาณตู้คอนเทนเนอร์เต็มมีมากกว่า LCL และปริมาณมากจะมากกว่าตู้คอนเทนเนอร์สำหรับผู้ซื้อรายใหญ่ จุดแตกหักที่แน่นอนขึ้นอยู่กับขั้นต่ำของโรงงานและเส้นทาง ดังนั้นโปรดสอบถามซัพพลายเออร์แต่ละรายเกี่ยวกับระดับปริมาณของตน แทนที่จะคิดอัตราเดียว

Tiegu คือซัพพลายเออร์เหล็กหมูในจีนที่ให้บริการโรงหล่อและโรงงานเหล็กกล้าทั่วเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เอเชียใต้ และอื่นๆ ด้วยความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ระยะยาวกับผู้ผลิตเหล็กพิกชั้นนำของจีนมากกว่า 10 ราย เราจัดหาผลงานที่ครอบคลุมของเหล็กพิกสีเทา เหล็กพิกที่มีความบริสุทธิ์สูง เหล็กพิกกลม และเหล็กพิกสำหรับการผลิตเหล็กสำหรับการใช้งานในโรงหล่อและการผลิตเหล็กที่หลากหลาย ด้วยยอดขายในประเทศต่อปีที่มากกว่า 900,000 เมตริกตัน เราจัดหาอุปทานที่มั่นคง ใบรับรองการทดสอบโรงงานเฉพาะกลุ่ม และโลจิสติกส์การส่งออกที่ประสานงานเพื่อช่วยให้ผู้ซื้อจากต่างประเทศจัดหาแหล่งด้วยความมั่นใจ

รับเอกสารข้อมูลจำเพาะและราคาปัจจุบัน →