선철 조달 위험: 가격 변동으로 인한 손실을 피하는 방법

사례 연구: 선철 조달의 숨겨진 위험 - 가격 변동으로 인한 손실

포지셔닝: 구매 관리자 및 무역 회사를 위한 실제 사례 통찰력 + 실제 전략

1. 소개

지난 1년 동안 선철 가격은 급격한 변동을 겪었습니다.
일부 파운드리 및 무역회사는 장기 고정 가격 계약을 체결한 후 나중에 시장 가격이 크게 떨어지면서 큰 손실을 입었습니다.

이 기사에서는 이러한 "계약 헤지 손실"이 어떻게 발생하는지, 그리고 조달 전문가가 이를 통해 무엇을 배울 수 있는지 살펴봅니다.

2. 사례 검토: 가격 고정의 값비싼 교훈

2024년 초, 중국 동부의 여러 주조업체는 원자재 가격의 지속적인 상승을 예상하면서 고정 가격으로 연간 선철 공급 계약을 체결했습니다.
그러나 6개월 만에 시장 가격은 거의 20% 하락했습니다.

이는 계약에 따라 구매된 선철 1톤이 일반적인 시장 가격보다 약 100~150달러 더 높았음을 의미합니다.
수천 톤이 합의되면서 누적 손실은 수백만 위안에 이르렀습니다.

공급업체는 계약조건 이행을 주장했고, 구매자는 시장 이상 현상을 이유로 재협상을 요구했다.
결국 계약은 서명된 대로 이행되어야 했고 이로 인해 직접적인 금전적 손실이 발생하고 공급업체 관계가 악화되었습니다.

3. 계약손실의 근본원인

• 가격 변동 비상 계획 부족:
  조달팀은 연간 가격을 결정하기 전에 가격 위험 시나리오를 평가하지 못했습니다.

• 가격 보호 메커니즘 없음:
  계약에는 변동 가격 범위나 중요한 시장 변화를 처리하기 위한 재협상 조건과 같은 조항이 부족했습니다.

• 열악한 시장 정보 흐름:
  선철 및 원자재 추세에 대한 시대에 뒤떨어지거나 지나치게 낙관적인 가정에 따라 결정이 내려졌습니다.

이러한 실수로 인해 안전한 공급 계약처럼 보였던 것이 큰 재정적 부담으로 바뀌었습니다.

4. 선철 ​​조달 시 헤징 손실을 방지하는 방법

• 실시간 가격 모니터링 시스템 구축:
  철광석, 코크스, 고철 등의 업스트림 원자재를 추적하여 시장 동향을 예측하세요.

• "가격 범위 계약"을 사용하십시오.
  합의된 가격 범위(예: ±5~10%)를 설정하여 시장이 기준선에서 벗어날 때 조정할 수 있습니다.

• "재협상 조항"을 포함하십시오.
  설정된 임계값을 초과하는 극심한 변동이 발생하는 경우 양측 모두 가격을 재검토할 수 있습니다.

• 단기 종속 + 단계적 구매 채택:
  연간 물량을 약속하는 대신 더 작은 로트를 확보하고 시장 변화에 따라 분기별 또는 월별로 조정하십시오.

즉, 가격을 고정하는 것이 문제가 아니라 변동성을 관리하는 것이 문제입니다.

5. 결론

가격 변동으로 인한 계약 손실은 불가피하지 않습니다.
이는 불운보다는 역동적인 조달 전략의 부족에서 비롯되는 경우가 많습니다.

전문적인 구매 접근 방식은 안정성과 유연성의 균형을 맞추는 방법, 즉 시장 변화에 대응하는 능력을 유지하면서 비용을 현명하게 고정하는 방법을 배우는 것을 의미합니다.

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