銑鉄調達リスク：価格変動による損失を回避するには

2025-10-14 17:31:00 ヒット数：0

ケーススタディ：銑鉄調達に潜むリスク～価格変動による損失～

ポジショニング: 購買マネージャーおよび商社向けの実際のケースに関する洞察と実践的な戦略

過去 1 年間、銑鉄価格は劇的な変動を経験しました。
一部の鋳造会社や商社は、長期の固定価格契約を結んだ後、その後市場価格が大幅に下落し、多額の損失を被った。

この記事では、このような「契約ヘッジ損失」がどのようにして起こるのか、そして調達専門家がそこから何を学べるのかについて考察します。

2024年初め、中国東部のいくつかの鋳物工場は、原材料コストの継続的な上昇を予想して、固定価格での年間銑鉄供給契約を締結した。
しかし、半年以内に市場価格は20％近く下落した。

これは、契約に基づいて購入された銑鉄 1 トンあたり、一般的な市場レートよりも約 100 ～ 150 米ドル高かったことを意味します。
数千トンの合意があり、累積損失は数百万元に達した。

供給側は契約条件の強制を主張したが、買い側は「市場の異常」を理由に再交渉を求めた。
最終的には、契約は署名どおりに履行する必要があり、直接的な経済的損失とサプライヤーとの関係の緊張につながりました。

こうした失敗により、安全に見えた供給契約が大きな財政負担に変わってしまった。

リアルタイムの価格監視システムを確立します。
鉄鉱石、コークス、鉄スクラップなどの上流の商品を追跡して、市場の動向を予測します。
「価格帯契約」を使用します。
合意された価格コリドーを設定します (たとえば、±5 ～ 10%)。市場がベースラインから逸脱した場合に調整できるようになります。
「再交渉条項」を含めます。
設定されたしきい値を超えて極端な変動が発生した場合に、双方が価格を再検討できるようにします。
短期ロックイン + 段階的購入を採用:
年間の生産量にコミットするのではなく、より小さなロットを確保し、市場の変化に基づいて四半期または月ごとに調整します。

要するに、価格を固定することが問題ではなく、ボラティリティを管理することが問題なのです。

価格変動による契約損失は避けられません。
多くの場合、それらは不運ではなく、動的な調達戦略の欠如によって引き起こされます。

プロフェッショナルな購買アプローチとは、安定性と柔軟性のバランスを学ぶこと、つまり市場の変化に対応する能力を維持しながらコストを賢く固定することを意味します。

あなたの会社が銑鉄を購入したり、長期契約を交渉したり、サプライチェーンのコストを評価したりしている場合、Tiegu Export は次のことを支援できます。

当社は、鋳物工場、鉄鋼生産者、国際商社と協力して、不安定な市場においても、安定的で安全かつコスト効率の高い銑鉄の調達を保証します。

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