Rischi legati all'approvvigionamento della ghisa: come evitare perdite dovute alle fluttuazioni dei prezzi

Caso di studio: il rischio nascosto nell’approvvigionamento della ghisa: perdite derivanti dalle fluttuazioni dei prezzi

Posizionamento: approfondimenti su casi reali + strategie pratiche per responsabili acquisti e società commerciali

1. Introduzione

Nell’ultimo anno, i prezzi della ghisa hanno subito fluttuazioni drammatiche.
Alcune fonderie e società commerciali hanno subito pesanti perdite dopo aver firmato contratti a lungo termine a prezzo fisso quando i prezzi di mercato sono poi scesi significativamente.

Questo articolo esplora come si verificano queste “perdite derivanti dalla copertura contrattuale” e cosa possono imparare da esse i professionisti del procurement.

2. Analisi del caso: la costosa lezione del blocco dei prezzi

All’inizio del 2024, diverse fonderie nella Cina orientale hanno firmato contratti annuali di fornitura di ghisa a prezzo fisso, anticipando un continuo aumento dei costi delle materie prime.
Tuttavia, nel giro di sei mesi, il prezzo di mercato è sceso di quasi il 20%.

Ciò significava che ogni tonnellata di ghisa acquistata in base al contratto costava circa 100-150 dollari in più rispetto al prezzo di mercato prevalente.
Con migliaia di tonnellate sotto accordo, la perdita cumulativa ha raggiunto milioni di yuan.

I fornitori hanno insistito per far rispettare i termini contrattuali, mentre gli acquirenti hanno cercato la rinegoziazione, citando “anomalie del mercato”.
Alla fine, il contratto doveva essere rispettato così come firmato, con conseguenti perdite finanziarie dirette e rapporti tesi con i fornitori.

3. Cause profonde delle perdite contrattuali

• Mancanza di un piano di emergenza per la fluttuazione dei prezzi:
  I team di procurement non sono riusciti a valutare gli scenari di rischio di prezzo prima di fissare il prezzo annuale.

• Nessun meccanismo di protezione dei prezzi:
  I contratti erano privi di clausole quali intervalli di prezzo variabili o termini di rinegoziazione per gestire cambiamenti significativi del mercato.

• Scarso flusso di informazioni sul mercato:
  Le decisioni sono state prese sulla base di ipotesi obsolete o eccessivamente ottimistiche sull'andamento della ghisa e delle materie prime.

Questi passi falsi hanno trasformato quello che sembrava un accordo di fornitura sicura in un grave onere finanziario.

4. Come evitare di coprire le perdite nell'approvvigionamento di ghisa

• Stabilire un sistema di monitoraggio dei prezzi in tempo reale:
  Tieni traccia delle materie prime a monte come minerale di ferro, coke e rottami di acciaio per anticipare le tendenze del mercato.

• Utilizza “Contratti per fasce di prezzo”:
  Stabilire un corridoio di prezzo concordato, ad esempio ±5-10%, consentendo aggiustamenti quando il mercato si discosta dalla linea di base.

• Includere una “clausola di rinegoziazione”:
  Consentire a entrambe le parti di rivedere il prezzo se si verificano fluttuazioni estreme oltre una soglia prestabilita.

• Adottare il lock-in a breve termine + acquisti graduali:
  Invece di impegnarti su volumi per l’intero anno, assicurati lotti più piccoli e adeguali trimestralmente o mensilmente in base ai cambiamenti del mercato.

In breve, il problema non è bloccare i prezzi, bensì gestire la volatilità.

5. Conclusione

Le perdite contrattuali causate dalle oscillazioni dei prezzi non sono inevitabili.
Spesso derivano dalla mancanza di una strategia di approvvigionamento dinamica piuttosto che dalla sfortuna.

Un approccio di acquisto professionale significa imparare a bilanciare stabilità e flessibilità, bloccando saggiamente i costi preservando la capacità di rispondere ai cambiamenti del mercato.

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