Risques liés à l'approvisionnement en fonte brute : comment éviter les pertes dues aux fluctuations des prix

Étude de cas : Le risque caché lié à l'approvisionnement en fonte brute : les pertes dues aux fluctuations des prix

Positionnement : analyses de cas réels + stratégies pratiques pour les responsables des achats et les sociétés commerciales

1. Introduction

Au cours de la dernière année, les prix de la fonte ont connu des fluctuations spectaculaires.
Certaines fonderies et sociétés commerciales ont subi de lourdes pertes après avoir signé des contrats à long terme à prix fixe lorsque les prix du marché ont ensuite chuté de manière significative.

Cet article explore comment de telles « pertes de couverture contractuelle » se produisent – ​​et ce que les professionnels des achats peuvent en tirer.

2. Examen de cas : la leçon coûteuse du blocage des prix

Début 2024, plusieurs fonderies de l’est de la Chine ont signé des contrats annuels de fourniture de fonte à prix fixe, anticipant une hausse continue des coûts des matières premières.
Cependant, en six mois, le prix du marché a chuté de près de 20 %.

Cela signifiait que chaque tonne de fonte achetée dans le cadre du contrat était environ 100 à 150 USD plus élevée que le prix en vigueur sur le marché.
Avec des milliers de tonnes sous contrat, la perte cumulée a atteint des millions de yuans.

Les fournisseurs ont insisté pour faire respecter les termes du contrat, tandis que les acheteurs ont demandé une renégociation, invoquant des « anomalies du marché ».
En fin de compte, le contrat a dû être exécuté tel qu'il avait été signé, ce qui a entraîné des pertes financières directes et des relations tendues avec les fournisseurs.

3. Causes profondes des pertes contractuelles

• Absence de plan d’urgence en cas de fluctuation des prix :
  Les équipes d’approvisionnement n’ont pas réussi à évaluer les scénarios de risque de prix avant de fixer le prix annuel.

• Pas de mécanisme de protection des prix :
  Les contrats manquaient de clauses telles que des fourchettes de prix flottantes ou des conditions de renégociation pour faire face aux changements importants du marché.

• Faible flux d’informations sur le marché :
  Les décisions ont été prises sur la base d’hypothèses dépassées ou trop optimistes concernant les tendances de la fonte brute et des matières premières.

Ces faux pas ont transformé ce qui semblait être un accord d’approvisionnement sécurisé en un fardeau financier majeur.

4. Comment éviter les pertes de couverture lors de l’approvisionnement en fonte brute

• Mettre en place un système de suivi des prix en temps réel :
  Suivez les matières premières en amont telles que le minerai de fer, le coke et la ferraille d'acier pour anticiper les tendances du marché.

• Utilisez les « Contrats de fourchette de prix » :
  Définissez une fourchette de prix convenue – par exemple ± 5 à 10 % – permettant des ajustements lorsque le marché s'écarte de la ligne de base.

• Inclure une « Clause de renégociation » :
  Permettez aux deux parties de revoir le prix si des fluctuations extrêmes se produisent au-delà d’un seuil défini.

• Adopter le verrouillage à court terme + les achats progressifs :
  Au lieu de vous engager sur des volumes pour l’ensemble de l’année, réservez des lots plus petits et ajustez-les trimestriellement ou mensuellement en fonction de l’évolution du marché.

En bref, le problème n’est pas le blocage des prix, mais la gestion de la volatilité.

5. Conclusion

Les pertes contractuelles causées par les fluctuations des prix ne sont pas inévitables.
Ils sont souvent dus à un manque de stratégie d’approvisionnement dynamique plutôt qu’à un manque de chance.

Une approche d'achat professionnelle signifie apprendre à équilibrer stabilité et flexibilité, en bloquant judicieusement les coûts tout en préservant la capacité de répondre aux évolutions du marché.

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