Risiken bei der Roheisenbeschaffung: So vermeiden Sie Verluste durch Preisschwankungen

Fallstudie: Das versteckte Risiko in der Roheisenbeschaffung – Verluste durch Preisschwankungen

Positionierung: Echte Falleinblicke + praktische Strategien für Einkaufsmanager und Handelsunternehmen

1. Einführung

Im vergangenen Jahr kam es bei den Roheisenpreisen zu dramatischen Schwankungen.
Einige Gießereien und Handelsunternehmen erlitten hohe Verluste, nachdem sie langfristige Festpreisverträge abgeschlossen hatten, als die Marktpreise später deutlich sanken.

In diesem Artikel wird untersucht, wie es zu solchen „Vertragsabsicherungsverlusten“ kommt – und was Beschaffungsexperten daraus lernen können.

2. Fallbesprechung: Die kostspielige Lektion der Preisbindung

Anfang 2024 unterzeichneten mehrere Gießereien in Ostchina jährliche Roheisenlieferverträge zu einem Festpreis und rechneten mit einem kontinuierlichen Anstieg der Rohstoffkosten.
Allerdings sank der Marktpreis innerhalb von sechs Monaten um fast 20 %.

Dies bedeutete, dass jede im Rahmen des Vertrags gekaufte Tonne Roheisen etwa 100–150 USD über dem vorherrschenden Marktpreis lag.
Bei einer Vereinbarung über Tausende Tonnen belief sich der Gesamtverlust auf Millionen Yuan.

Die Lieferanten bestanden auf der Durchsetzung der Vertragsbedingungen, während die Käufer unter Berufung auf „Marktanomalien“ eine Neuverhandlung anstrebten.
Letztendlich musste der Vertrag wie unterzeichnet erfüllt werden, was zu direkten finanziellen Verlusten und angespannten Lieferantenbeziehungen führte.

3. Ursachen für Vertragsverluste

• Fehlen eines Notfallplans für Preisschwankungen:
  Die Beschaffungsteams versäumten es, Preisrisikoszenarien zu bewerten, bevor sie den Jahrespreis festlegten.

• Kein Preisschutzmechanismus:
  In den Verträgen fehlten Klauseln wie variable Preisspannen oder Neuverhandlungsbedingungen, um erhebliche Marktveränderungen zu bewältigen.

• Schlechter Marktinformationsfluss:
  Entscheidungen wurden auf der Grundlage veralteter oder zu optimistischer Annahmen über die Entwicklung von Roheisen und Rohstoffen getroffen.

Diese Fehltritte verwandelten eine scheinbar sichere Liefervereinbarung in eine große finanzielle Belastung.

4. So vermeiden Sie Absicherungsverluste bei der Roheisenbeschaffung

• Richten Sie ein Echtzeit-Preisüberwachungssystem ein:
  Verfolgen Sie vorgelagerte Rohstoffe wie Eisenerz, Koks und Stahlschrott, um Markttrends vorherzusehen.

• Nutzen Sie „Preisspannenverträge“:
  Legen Sie einen vereinbarten Preiskorridor fest – zum Beispiel ±5–10 %, der Anpassungen ermöglicht, wenn der Markt von der Basislinie abweicht.

• Fügen Sie eine „Neuverhandlungsklausel“ ein:
  Ermöglichen Sie beiden Parteien, den Preis erneut zu überprüfen, wenn extreme Schwankungen über einen festgelegten Schwellenwert hinaus auftreten.

• Führen Sie eine kurzfristige Bindung und einen schrittweisen Einkauf ein:
  Anstatt sich auf ganzjährige Volumina festzulegen, sichern Sie sich kleinere Mengen und passen Sie diese vierteljährlich oder monatlich an Marktveränderungen an.

Kurz gesagt ist es nicht das Festlegen von Preisen, sondern die Bewältigung der Volatilität.

5. Fazit

Vertragsverluste durch Preisschwankungen sind nicht unvermeidlich.
Sie sind oft eher auf einen Mangel an dynamischer Beschaffungsstrategie als auf Pech zurückzuführen.

Ein professioneller Einkaufsansatz bedeutet, dass Sie lernen müssen, Stabilität und Flexibilität in Einklang zu bringen – Kosten sinnvoll einzuplanen und gleichzeitig die Fähigkeit zu bewahren, auf Marktveränderungen zu reagieren.

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