生铁采购风险：如何避免价格波动带来的损失

案例：生铁采购的隐性风险——价格波动带来的损失

定位：真实案例洞察+采购经理和贸易公司的实用策略

1。简介

近一年来，生铁价格波动较大。
一些铸造厂和贸易公司在签订长期固定价格合同后，因市场价格大幅下跌而损失惨重。

本文探讨了这种“合同对冲损失”是如何发生的，以及采购专业人员可以从中学到什么。

2. 案例回顾：锁定价格的代价高昂的教训

2024年初，由于预计原材料成本持续上涨，华东地区多家铸造厂以固定价格签订了年度生铁供应合同。
然而，六个月内，市场价格下跌了近20%。

这意味着根据合同采购的每吨生铁比现行市场价格高出约100-150美元。
协议产量数千吨，累计损失达数百万元。

供应商坚持执行合同条款，而买家则以“市场异常”为由寻求重新谈判。
最终，合同必须按照签署后的方式履行，从而导致直接的财务损失和供应商关系紧张。

三、合同损失的根源

• 缺乏价格波动应急计划：
  采购团队在确定年度价格之前未能评估价格风险情景。

• 无价格保护机制：
  合同缺乏浮动价格范围或重新谈判条款等条款来应对重大市场变化。

• 市场信息流通不畅：
  决策是根据对生铁和原材料趋势的过时或过于乐观的假设做出的。

这些失误使看似安全的供应协议变成了重大的财务负担。

4.生铁采购中如何避免套期保值损失

• 建立实时价格监控系统：
  追踪铁矿石、焦炭、废钢等上游大宗商品，预测市场趋势。

• 使用“价格范围合同”：
  设定一个商定的价格区间——例如±5-10%——允许在市场偏离基线时进行调整。

• 包括“重新谈判条款”：
  如果出现超出设定阈值的极端波动，使双方能够重新审视价格。

• 采用短期锁定+分阶段采购：
  不要承诺全年产量，而是要确保较小的批量，并根据市场变化每季度或每月进行调整。

简而言之，锁定价格不是问题，管理波动才是问题。

5. 结论

价格波动造成的合同损失并非不可避免。
它们往往源于缺乏动态的采购策略，而不是运气不好。

专业的采购方法意味着学会平衡稳定性和灵活性——明智地锁定成本，同时保持响应市场变化的能力。

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