เหตุใดราคาอ้างอิงบางรายการจึงต่ำมาก: ธงแดงและคู่มือการวิเคราะห์ความเสี่ยง

ตอบด่วน

การเสนอราคาแบบหล่อที่ต่ำมากมักบ่งบอกถึงการยกเว้นขอบเขต การประนีประนอมด้านคุณภาพ ข้อสันนิษฐานที่ไม่สมจริง หรือกลยุทธ์การกำหนดราคาที่อาจเป็นการฉ้อโกง ราคาต่ำกว่าค่าเฉลี่ยของตลาด 30%+ การตรวจสอบการรับประกันในข้อกำหนดเฉพาะของวัสดุ ระดับการตรวจสอบ ความพร้อมของกำลังการผลิต และความถูกต้องตามกฎหมายของซัพพลายเออร์ ตรวจสอบความสามารถของซัพพลายเออร์และขอรายละเอียดโดยละเอียดเสมอก่อนที่จะยอมรับใบเสนอราคาที่ต่ำมาก

ภาพรวม: เมื่อราคาต่ำกลายเป็นความเสี่ยงสูง

ราคาที่ต่ำในการจัดหาหล่อไม่ใช่การต่อรองราคาเสมอไป เพราะมักจะส่งสัญญาณถึงปัญหาที่เกิดขึ้นหลังจากมีการสั่งซื้อแล้ว การทำความเข้าใจความแตกต่างระหว่างราคาที่แข่งขันได้และราคาที่เป็นปัญหาจะช่วยป้องกันข้อผิดพลาดที่ก่อให้เกิดค่าใช้จ่ายสูง

หมวดหมู่การเปลี่ยนแปลงราคา:

หลักการสำคัญ:หากราคาดูดีเกินกว่าที่จะเป็นจริง ก็มักจะเป็นเช่นนั้น ตรวจสอบก่อนกระทำการ

ทำความเข้าใจกับราคาที่ "ต่ำมาก"

เกณฑ์มาตรฐานราคาตลาด

สร้างความคาดหวังพื้นฐานก่อนที่จะประเมินใบเสนอราคา

ช่วงราคาทั่วไป (จีน, FOB):

ปัจจัยที่ส่งผลต่อการตรวจวัดพื้นฐาน:

• ความซับซ้อนของชิ้นส่วน (รูปทรงธรรมดาเทียบกับรูปทรงที่ซับซ้อน)

• ปริมาณการสั่งซื้อ (ต้นแบบเทียบกับปริมาณการผลิต)

• ข้อกำหนดด้านคุณภาพ (เกรดเชิงพาณิชย์เทียบกับเกรดยานยนต์)

• การดำเนินงานรอง (แบบหล่อเทียบกับแบบกลึง)




การคำนวณเกณฑ์ "ต่ำเกินไป"




สูตรการประเมินด่วน:

ราคาตลาดเฉลี่ย: อิงตาม 3-5 ใบเสนอราคา จาก ซัพพลายเออร์ที่ได้รับการยืนยัน คำเตือน เกณฑ์ = ราคาเฉลี่ย × 0.70 (30% ต่ำกว่าค่าเฉลี่ย) เกณฑ์ธงแดง = ราคาเฉลี่ย × 0.60 (40% ต่ำกว่าค่าเฉลี่ย) ตัวอย่าง: ราคาเสนอเฉลี่ย: $3.00/กก. เกณฑ์คำเตือน: $3.00 × 0.70 = $2.10/กก. เกณฑ์ธงแดง: $3.00 × 0.60 = $1.80/กก. ราคาต่ำกว่า 2.10 เหรียญสหรัฐ/กก. การตรวจสอบใบสำคัญแสดงสิทธิ ราคาที่ต่ำกว่า 1.80 เหรียญสหรัฐ/กก. มีความเสี่ยงสูง

สาเหตุทั่วไปของราคาที่ต่ำมาก

1. การยกเว้นขอบเขต (ที่พบบ่อยที่สุด)

ซัพพลายเออร์แยกองค์ประกอบต้นทุนที่สำคัญเพื่อให้แข่งขันได้

รายการที่ยกเว้นบ่อย:

คำถามยืนยัน:

2. การประนีประนอมด้านคุณภาพของวัสดุ

วัสดุเกรดต่ำกว่าหรือวัสดุที่ไม่ผ่านการรับรองช่วยลดต้นทุนได้อย่างมาก

กลยุทธ์การลดต้นทุนวัสดุ:

ธงแดง:

3. การลดระดับคุณภาพ

การลดการตรวจสอบและการทดสอบทำให้เกิดความได้เปรียบด้านราคาที่ชัดเจน

การเปรียบเทียบราคาคุณภาพ:

ราคาต่ำที่มักไม่รวม:

4. สมมติฐานด้านผลตอบแทนที่ไม่สมจริง

การคำนวณผลผลิตวัสดุในแง่ดีจะต่ำกว่าต้นทุนวัสดุที่แท้จริง

ผลกระทบของสมมติฐานอัตราผลตอบแทน:

ตัวอย่างการคำนวณ:

น้ำหนักสำเร็จรูปของชิ้นส่วน: 10 กก. อัตราผลตอบแทนที่เสนอ: 80% อัตราผลตอบแทนจริง: 65% วัสดุที่เสนอราคา: 10 ÷ 0.80 = 12.5 กก. วัสดุจริง: 10 ÷ 0.65 = 15.4 กก. ความแตกต่าง: 2.9 กก. (ต้องใช้วัสดุเพิ่มอีก 23%) ราคา $0.80/กก.: 2.9 × $0.80 = $2.32 ต้นทุนเพิ่มเติมต่อชิ้น

5. ความจุหรือความสามารถไม่ตรงกัน

ซัพพลายเออร์เสนอราคาต่ำเพื่อให้ได้คำสั่งซื้อที่พวกเขาไม่สามารถผลิตได้อย่างมีประสิทธิภาพ

สถานการณ์ที่ไม่ตรงกัน:

การยืนยัน:

6. ความทุกข์ทางการเงินหรือการฉ้อโกง

ซัพพลายเออร์ที่สิ้นหวังหรือผู้ประกอบการที่ฉ้อโกงใช้ราคาต่ำเพื่อดึงดูดคำสั่งซื้อ

ตัวชี้วัดความทุกข์ทางการเงิน:

สัญญาณเตือนการฉ้อโกง:

กลยุทธ์ต้นทุนที่ซ่อนอยู่ทั่วไป

ราคาเหยื่อและสวิตช์

ใบเสนอราคาเริ่มต้นต่ำตามด้วยค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม

กลยุทธ์ทั่วไป:

เปลี่ยนการแสวงหาผลประโยชน์ตามคำสั่ง

การใช้คำสั่งเปลี่ยนแปลงเพื่อกู้คืนมาร์จิ้นที่สูญเสียไปในใบเสนอราคาเริ่มต้น

สถานการณ์จำลองลำดับการเปลี่ยนแปลงทั่วไป:

การป้องกัน:

วิธีการตรวจสอบก่อนสั่งซื้อ

การตรวจสอบเอกสาร

เอกสารสำคัญที่ต้องขอ:

การตรวจสอบในสถานที่หรือโดยบุคคลที่สาม

จุดตรวจสอบที่สำคัญ:

การทดสอบการผลิตตัวอย่าง

ก่อนสั่งซื้อตามปริมาณ:

1. ขอตัวอย่างการผลิต (5-10 ชิ้น)

2. ดำเนินการตรวจสอบข้อกำหนดอย่างครบถ้วน

3. ตรวจสอบองค์ประกอบของวัสดุอย่างอิสระ

4. ทดสอบคุณสมบัติทางกล

5. ประเมินบรรจุภัณฑ์และเอกสารประกอบ

ต้นทุนตัวอย่าง ($500-2,000) ถือว่าน้อยเมื่อเทียบกับความเสี่ยงในการสั่งซื้อตามปริมาณ

กลยุทธ์การลดความเสี่ยง

การคุ้มครองการชำระเงิน

วิธีการชำระเงินที่ปลอดภัย:

คำแนะนำ:สำหรับซัพพลายเออร์รายใหม่หรือคำสั่งซื้อจำนวนมาก ให้ใช้ LC หรือ escrow แม้ว่าจะมีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมก็ตาม

การคุ้มครองคุณภาพ

การป้องกันคุณภาพ:

การคุ้มครองสัญญา

ข้อสัญญาที่สำคัญ:

Tiegu ช่วยระบุความเสี่ยงด้านราคาได้อย่างไร

เนื่องจากเราจัดหาวัตถุดิบให้กับโรงหล่อมากกว่า 3,000 แห่งและติดตามต้นทุนการผลิตจริงผ่านเครือข่ายของเรา ซึ่งช่วยให้เราสามารถระบุใบเสนอราคาตามสมมติฐานที่ไม่สมจริงซึ่งไม่สามารถยั่งยืนผ่านการผลิตได้ ซึ่งหมายความว่าผู้ซื้อสามารถหลีกเลี่ยงซัพพลายเออร์ที่เสนอราคาต่ำเพื่อชนะคำสั่งซื้อ จากนั้นจึงเรียกคืนส่วนต่างจากการเปลี่ยนแปลงคำสั่งซื้อหรือการประนีประนอมด้านคุณภาพ

สำหรับการประเมินความเสี่ยงด้านราคาโดยเฉพาะ สิ่งนี้แปลให้เกิดประโยชน์ที่เป็นรูปธรรมหลายประการ:

การตรวจสอบต้นทุน:เราเปรียบเทียบราคาที่เสนอกับต้นทุนวัสดุจริงและประสิทธิภาพการผลิตโดยทั่วไป ซึ่งจะช่วยลดความเสี่ยงในการรับใบเสนอราคาที่ดูแข่งขันได้แต่ไม่รวมองค์ประกอบต้นทุนที่สำคัญ

การตรวจสอบซัพพลายเออร์:เราจัดให้มีการประเมินความสามารถของซัพพลายเออร์อย่างตรงไปตรงมาโดยพิจารณาจากข้อมูลผลการปฏิบัติงานจริง แทนที่จะนำเสนอการขาย เอกสารการส่งออกรวมถึงรายงานการทดสอบวัสดุและใบรับรองการตรวจสอบเป็นไปตามข้อกำหนดของประเทศปลายทาง

ตรวจสอบความสามารถของซัพพลายเออร์และความสมบูรณ์ของใบเสนอราคาก่อนตัดสินใจสั่งซื้อ

สรุป: ประเด็นสำคัญ

1. การตรวจสอบการรับประกันการรับประกันของตลาดต่ำกว่า 30%+— ราคาที่ต่ำกว่าค่าเฉลี่ยอย่างมากบ่งบอกถึงการยกเว้นขอบเขตหรือการประนีประนอมด้านคุณภาพ

2. ขอรายละเอียดต้นทุนโดยละเอียด— ทำความเข้าใจว่าอะไรเป็นและไม่รวมก่อนเปรียบเทียบ

3. ตรวจสอบความสามารถของซัพพลายเออร์— สิ่งอำนวยความสะดวกในการตรวจสอบ ตรวจสอบการอ้างอิง ตรวจสอบการรับรอง

4. ใช้วิธีการชำระเงินที่ปลอดภัย— ป้องกันการไม่ส่งมอบหรือความล้มเหลวด้านคุณภาพ

5. เอกสารข้อกำหนดทั้งหมด— ป้องกันการแสวงหาผลประโยชน์จากการเปลี่ยนแปลงคำสั่ง

6. ทดสอบด้วยตัวอย่างก่อน— ตรวจสอบความสามารถก่อนข้อผูกพันด้านปริมาณ

7. พิจารณาต้นทุนรวม ไม่ใช่แค่ราคาต่อหน่วย— ต้นทุนแอบแฝงมักจะเกินกว่าการประหยัดที่เห็นได้ชัดเจน

หัวข้ออ่านเพิ่มเติม: