Торговая компания, литейное производство или поставщик литья: что лучше для закупки отливок из Китая?

Большинство покупателей полагают, что есть два варианта: пойти напрямую на китайский литейный завод или воспользоваться услугами торговой компании. На самом деле есть третий — поставщик литья. Он отличается от обоих, и для многих международных покупателей именно он имеет наибольший смысл.

В этом руководстве честно разбираются все три. Ни одна модель не является универсально лучшей. Но один, вероятно, лучше для вашей ситуации.

Tiegu — китайский поставщик отливок, обслуживающий международных покупателей через проверенную сеть квалифицированных китайских литейных предприятий. Мы поставляем отливки по единому коммерческому контракту, осуществляя выбор поставщика, техническое подтверждение, проверку качества и экспортную поставку от заказа до отгрузки.

Две модели, которые знают большинство покупателей

Прямо в литейный цех

Вы имеете дело с фабрикой. Никаких посредников, никакой наценки. Вы получаете заводскую цену и можете напрямую поговорить с инженерами.

Это положительный момент. Вот о чем большинство статей не говорят вам:

• Большинство китайских литейных предприятий специализируются на одном процессе и одном материале. Если вам нужны отливки из ковкого чугуна в этом году и отливки из нержавеющей стали в следующем году, вы начинаете новую квалификацию поставщика с нуля.

• Координация качества полностью на вас. Когда что-то идет не так — а в какой-то момент это произойдет — именно вы управляете перемещением туда-сюда через часовые пояса и языковые барьеры.

• Без местного присутствия провести надлежащий аудит китайского литейного завода сложнее, чем кажется.

Торговые компании

Они поставляют продукцию с литейных заводов и перепродают вам. Более широкий ассортимент продукции, более простое общение на английском языке, более низкий барьер для входа. Компромиссом является наценка в размере 15–30% и, что более важно, ограничение ответственности в случае, если что-то пойдет не так.

При возникновении проблем с качеством торговая компания связывается с литейным заводом, ждет ответа и передает его вам. Никто не владеет этой проблемой. Эта релейная цепочка быстро дорожает, когда вы пытаетесь устранить производственный дефект до истечения срока, установленного заказчиком.

Затраты, которые никто не включает в предложение

На бумаге прямые поставки литейного производства выглядят дешевле. На практике это не всегда дешевле.

Квалификация нового литейного завода требует реальных ресурсов. Либо вы посещаете, либо нанимаете стороннего аудитора, либо тратите значительное время на удаленную проверку документов. И вы повторяете этот процесс каждый раз, когда добавляете нового поставщика.

Проблемы с качеством не решаются сами собой. Несоответствие размеров производственной партии означает постоянное проектирование, потенциальную доработку, и кто-то должен управлять этим процессом. При прямом литейном производстве этот кто-то — вы.

Одно литейное производство, один процесс. Если ваши потребности в закупках распространяются на несколько процессов литья или материалов, вам в конечном итоге придется управлять несколькими литейными предприятиями, каждое из которых имеет свою собственную квалификацию, систему качества и экспортную документацию.

Ни одна из этих затрат не указана в предложении. Но они настоящие.

Что на самом деле представляет собой поставщик литья

Поставщик литья не является торговой компанией. Прежде чем принять решение, стоит понять это различие.

Торговая компания по сути является брокером. Они подключают вас к фабрике, берут маржу и ретранслируют связь. Когда возникают проблемы, их ответственность ограничена — они укажут на литейный завод, а литейный завод укажет на них в ответ.

Поставщик отливки является продавцом по договору. Они подписывают с вами коммерческое соглашение. Они несут ответственность за доставку, качество и документацию. Когда что-то идет не так, ответственность несет одна сторона, а не две стороны, обвиняющие друг друга.

Разница в цене между поставщиком литья и прямым литейным заводом обычно меньше, чем ожидают покупатели. Координация, квалификация и проверка, которые поставщик отливки проводит собственными силами, будут стоить прямому покупателю примерно столько же — они просто невидимы, потому что вы платите за них временем и внутренними ресурсами, а не ценой за единицу продукции.

Интересно, как это выглядит на практике?Поговорите с Его— мы рассмотрим модель и предоставим вам предложение, которое вы сможете сравнить напрямую.

Какая модель подходит для вашей ситуации?

Красные флажки, которые стоит знать

Прямое литейное производство

• Не могу справиться с вашим конкретным процессом или маркой материала, но все равно цитирую

• Нет опыта работы с международной экспортной документацией.

• Колеблется, когда вы упоминаете проверку третьей стороной

Торговая Компания

• Не могу объяснить, кто на самом деле производит ваши детали и как

• Не организует посещение фабрики

• Отправляет общие документы о качестве без номера плавки или номера партии.

Поставщик литья

• Не могу назвать квалифицированное литейное производство для вашего процесса и материала.

• В предыдущих заказах отсутствуют MTC для конкретной партии.

• Не принимает формулировки об ответственности за качество в контракте.

Часто задаваемые вопросы

Является ли поставщик литья тем же самым, что и торговая компания?

Нет, и разница имеет значение. Торговая компания передает информацию между вами и фабрикой — они являются брокером. Поставщик литья заключает с вами договор и несет ответственность за результат. Если детали прибывают несоответствующими требованиям, вам не нужно думать, к кому обращаться. Ответственность несет поставщик литья.

Стоит ли обращаться к поставщику литья дороже, чем напрямую?

Меньше, чем вы думаете. Наценка в 15–30%, которую люди ассоциируют с торговыми компаниями, здесь не совсем применима. Ценность поставщика отливки — предварительная квалификация литейных цехов, скоординированный контроль, комплексная документация — заменяет затраты, которые несет прямой покупатель. Реальный вопрос заключается в общей стоимости поставок, а не в цене за единицу продукции.

Кто несет ответственность, если в торговой компании возникают проблемы с качеством?

На практике никто. Торговая компания указывает на литейный завод. Литейный цех указывает назад. Вы оказались посередине, пытаясь решить производственную проблему, в то время как две стороны спорят об ответственности. Контракт с поставщиком отливок дает четкий ответ, прежде чем что-то пойдет не так.

Как определить, является ли китайский поставщик фабрикой или торговой компанией?

Попросите у них лицензию на ведение бизнеса. Фабрики указывают производство в качестве своего основного зарегистрированного вида деятельности. Торговые компании перечисляют импорт-экспорт или торговлю. Также можно просто попроситься в гости — у настоящего литейщика нет причин отказывать. И если они организуют визит, но на «фабрику-партнера», это говорит вам о том, что вам нужно знать.

Когда имеет смысл перейти от торговой компании к поставщику литья?

Обычно, когда релейная связь начинает стоить вам больше, чем позволяет сэкономить маржа. Если решение проблемы качества занимает три раунда встреч и две недели, модель не работает. Отношения с поставщиком отливок становятся более целесообразными по мере роста вашего объема и ужесточения требований к документации.

Tiegu — китайский поставщик отливок, обслуживающий международных покупателей через проверенную сеть квалифицированных китайских литейных предприятий. Мы поставляем отливки по единому коммерческому контракту, осуществляя выбор поставщика, техническое подтверждение, проверку качества и экспортную поставку от заказа до отгрузки.

Не уверены, какая модель подойдет?

Расскажите нам о своем процессе литья, материале, годовом объеме и требованиях к качеству. Мы объясним, как отношения с поставщиком отливки работают в вашей ситуации, и предоставим вам предложение, которое вы сможете сравнить с предложением прямого литейного производства.

Его контакт →